Schaalvergroting is de enige juiste weg

Jim Bronkhorst, directeur van Wijlhuizen B.V. heeft een heldere kijk op de ontwikkelingen in de markt. Schaalvergroting, in combinatie met vergaande kostenbeheersing, is volgens hem de enige mogelijkheid om het rendement op pijl te houden. Voor de iets verder weg liggende toekomst voorziet Bronkhorst uitschakeling van één van de schakels in de bedrijfskolom.

"Overdistributie"
Maar er is nog meer aan de hand in de onderdelenbranche. Importeurs blijken in de praktijk niet echt mee te werken aan het gezonder maken van hun markt. In veel gevallen blijven zij bijvoorbeeld pushen om hun specifieke productlijnen op te grote schaal te dumpen bij hun grossiers. Er zijn zelfs gevallen waarbij importeurs hun pakket verbreden met voor hen nieuwe productlijnen die zij vervolgens - ondanks de conflicterende belangen - met druk proberen te slijten bij de grossiers. Bovendien werken impor-teurs vaak nog steeds aan uitbreiding van hun dealernet wat alleen maar leidt tot overdistributie en dus prijsbederf in een toch al krimpende markt. "Alles over-ziend", zegt Bronkhorst, "het is 'zwaar weer' in de branche en we zullen niet ontkomen aan herstructureringen. Door het economisch slechte tij staan de rendementen al zwaar onder druk, de druk op de voorraden neemt hand over hand

toe terwijl de afzet door de kwaliteit van de trucks daalt en de kosten oplopen door de vraag naar langere openingstijden, moet de sector terug naar de 'core business'. In mijn visie is schaalvergroting op dit moment de enig juiste weg in com-

De druk op de voorraden neemt toe.

binatie met verdergaande kostenbe-heersing. Een uitgave van een euro zal voor minimaal twee euro resultaat moeten opleveren.”